外貿(mào)代理制有什么特征詳解

外貿(mào)代理制是指由外貿(mào)公司充當(dāng)國(guó)內(nèi)客戶和供貨部門的代理人，代理委托方簽訂進(jìn)出口合同，收取一定的傭金或手續(xù)費(fèi)的做法。

外貿(mào)企業(yè)需要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，而價(jià)格和其他合同條款的最終決定權(quán)屬于委托方，進(jìn)出口盈虧和履約責(zé)任最終由委托方承擔(dān)。

外貿(mào)代理制作為社會(huì)分工的產(chǎn)物，對(duì)開拓國(guó)際市場(chǎng)具有重大的作用，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和完善，已經(jīng)成為現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易中一種重要的貿(mào)易方式。

外貿(mào)代理區(qū)別于一般民事代理的基本特征如下：

1.外貿(mào)代理關(guān)系的主體。

關(guān)于被代理人或第三人，在民事代理中是一般的自然人或法人。

而在外貿(mào)代理關(guān)系中則是個(gè)體商人或商法人。

它們可以是指經(jīng)過(guò)我國(guó)工商登記，從事一定營(yíng)利性經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的法人、合伙企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)及個(gè)體工商戶或者是我國(guó)承認(rèn)的在國(guó)外依法登記成立的外國(guó)商人。

外貿(mào)代理行為不得超出被代理人的經(jīng)營(yíng)范圍。關(guān)于代理人，在一般民事代理關(guān)系中的代理人可以是任何具有民事行為能力的自然人或法人。

而在外貿(mào)代理關(guān)系中的代理人則必須是經(jīng)過(guò)工商登記，具有商業(yè)帳簿并具備相應(yīng)專業(yè)知識(shí)、技術(shù)設(shè)備及資金的商人。

2.外貿(mào)代理的內(nèi)容。

一般民事代理的內(nèi)容既有財(cái)產(chǎn)關(guān)系，又有人身關(guān)系；既有有償代理，也有無(wú)償代理。而在外貿(mào)代理中，代理行為均是與財(cái)產(chǎn)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)行為，均為有償代理，具有營(yíng)利性。

3.外貿(mào)代理的名義與責(zé)任的承擔(dān)。

民事代理一般都是以被代理人的名義從事代理活動(dòng)，代理人通常不向第三人承擔(dān)責(zé)任，只在有過(guò)錯(cuò)的情況下，才向第三人或被代理人承擔(dān)責(zé)任。

而外貿(mào)代理不僅可以被代理人的名義，更多的是以代理人自己的名義從事代理活動(dòng)。

當(dāng)代理人以自己的名義從事外貿(mào)代理時(shí)，它作為一個(gè)獨(dú)立的專門從事營(yíng)利性的商人，即使沒(méi)有過(guò)錯(cuò)也要直接對(duì)第三人承擔(dān)合同全部的義務(wù)和責(zé)任。

雖然被代理人與第三人之間沒(méi)有直接的合同關(guān)系，可是被代理人與代理人之間具有法律上的代理關(guān)系。

因此，在代理人與第三人簽訂的進(jìn)出口合同中，代理人的權(quán)利、義務(wù)以及責(zé)任最終要及于被代理人。

完善外貿(mào)代理制，使外貿(mào)代理制朝著規(guī)范化和效益化的方向發(fā)展，應(yīng)當(dāng)加快經(jīng)濟(jì)改革，從政策制度上和外貿(mào)公司本身兩方面入手。

進(jìn)一步完善外貿(mào)代理方面的法律法規(guī)。從制度上完善外貿(mào)代理制，這是我國(guó)發(fā)展外貿(mào)代理制面臨的一大課題。如前所述，《對(duì)外貿(mào)易法》、《合同法》等法律制度上的不健全阻礙了外貿(mào)代理制的發(fā)展，因此，我們應(yīng)盡快改善這一現(xiàn)狀，從立法上解決權(quán)利義務(wù)不明確、責(zé)任不明確的問(wèn)題，才能有利于推動(dòng)外貿(mào)代理制的發(fā)展。

增強(qiáng)外貿(mào)公司的融資能力。專業(yè)外貿(mào)公司在產(chǎn)品、技術(shù)等方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，在作為第三人為生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行代理業(yè)務(wù)過(guò)程中，有可能會(huì)因此而被交易的雙方當(dāng)事人甩掉的風(fēng)險(xiǎn)。既拿不到代理費(fèi)，而且還會(huì)因此喪失客戶，自然也就失去了開展代理業(yè)務(wù)的積極性。如果政府能提供政策性的融資，使外貿(mào)公司擁有強(qiáng)大的資金能力，可以對(duì)生產(chǎn)企業(yè)提供融資的話，就可以從資金上控制生產(chǎn)企業(yè)，再加上其在信息、營(yíng)銷渠道上的優(yōu)勢(shì)，就能夠大大減少其代理風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)的減少，外貿(mào)公司的利益得到保障，開展外貿(mào)代理業(yè)務(wù)就有了利益驅(qū)使和互動(dòng)效應(yīng)。

在辦理進(jìn)出口代理時(shí)要注意簽定好委托代理協(xié)議，明確當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)，這一點(diǎn)也很重要。制度健全了，實(shí)際的操作卻還有賴于當(dāng)事人之間的合同。明確權(quán)利和義務(wù)，使權(quán)利義務(wù)與利益相對(duì)應(yīng)，不但可以激發(fā)委托和代理雙方當(dāng)事人的積極性，而且能在發(fā)生爭(zhēng)議和糾紛時(shí)，分清責(zé)任，明確究竟是誰(shuí)來(lái)對(duì)外承擔(dān)責(zé)任。這也是推廣代理制過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題。

外貿(mào)公司自身應(yīng)增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。由于外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的逐漸放開，外貿(mào)公司壟斷地位被打破，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的激烈等因素，促使外貿(mào)公司不得不改變自身的觀念，改變生存方式，建立起自己的發(fā)展戰(zhàn)略，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。外貿(mào)公司本身不是生產(chǎn)企業(yè)，必需充分利用自身的優(yōu)勢(shì)，學(xué)會(huì)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者、合作者和消費(fèi)者的談判，學(xué)會(huì)與生產(chǎn)者的合作，學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)和實(shí)施自身的市場(chǎng)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)策略。只有這樣，才能在更加開放的國(guó)際市場(chǎng)中立于不敗之地。

希望對(duì)你有幫助