FOB是指貨物到達裝運港后，賣方以將貨物交到裝船船上為條件完成其交貨責任。在 FOB 交易條件下，如果采用鐵路運輸，那么貨物必須先運往最近的裝運港，然后再由賣方將貨物交船。因此，在FOB條件下，賣方只需要將貨物送到最近的裝運港即可，具體的鐵路運輸費用和安排由買方自行承擔和安排，因此FOB價格是不包括鐵路運費的。

如果您需要提供FOB價格，您需要明確標注FOB裝運港的名稱，并告知客戶具體的鐵路運輸方案和費用，讓客戶了解到這些是不包括在報價中的。同時，您可以與客戶商量是否可以由您方提供鐵路運輸服務，并在價格中合理地計入鐵路運輸費用。

FOB只是付款方式，也就是買賣雙方的責任劃分的，和你用什么運輸方式運送到目的地無關的。像我的外蒙古客戶走貨都是鐵路的，那么俄羅斯的客戶也是可以用鐵路運輸?shù)姆绞?，你可能沒操作過不清楚，你可以直接找你的貨代幫你處理報關的事情，在貨物拖到火車站之前要完成所有的報關手續(xù)的，然后再轉鐵路運輸?shù)侥康?。那么既然和運輸方式無關，你的FOB的報價就是和你海運，空運的方式是一樣的，你該怎么核算成本，就怎么算。如果你還不清楚，擔心這個問題，你就直接問你的貨代吧，他們操作的多，比較清楚。

這個不影響的，因為FOB是指的交貨的方式，規(guī)定劃分買賣雙方的責任的，跟運輸?shù)姆绞綗o關的，不管你用的什么貿易術語，你可以海運，陸運。，那么去俄羅斯完全可以通過火車的方式運輸呀，你只要所有的報關流程都完成之后，你就直接把貨物拖到火車站就可以了，主要是你之前要完成你的報關手續(xù)，如果你不懂可以直接找你的貨代幫你處理呀，關于報價這塊，F(xiàn)OB只是付款方式和你怎么運輸無關，所以你的報價就是按照正常的FOB的價格來算就好了，把你到火車站之前的費用都計算清楚+貨物的成本費用即可。