zllpmyy//._fk/.zrsczr=_okgylzw?rva1125017a1a1_zlgd 什么是外貿(原創(chuàng))對于這個帖子我看很多人拍手叫好，貌似很有道理，但是仔細分析，這是有些偏頗了，待我分析如下，我的字體是加粗的，請大家仔細分辨基本上不灌水， 前些日子在跨國論壇里轉了轉，看到了令我頭暈的事情， 外貿這行業(yè)怎么了？？現(xiàn)在的外貿人又怎么了？？ 外貿行業(yè)很好，外貿人前仆后繼，都是不斷傳承，不是嗎，呵呵轉到這個號稱全國第一外貿論壇上，來找找是否還有共同語言的同志。僅此個人看法，敬請指教1）很多人問的外貿問題很白癡，甚至是很幼稚。 有的人還理直氣壯的喊： 不懂就問怎么了？？很多人問的外貿問題很白癡，不知道哪個人不是從小白始的，什么樣的問題才算高級呢？是的，不懂就問，關鍵前提是你具備了一定的思考能力了，想過以后再問。 連腦都不動一下就提出的問題那是白癡。你怎么就知道別人沒有動腦呢？現(xiàn)在講究的是借助別人的智慧解決自己的問題，我不知道有什么過錯，這種人你能說不是聰明人嗎？很多外貿流程的基本的操作，最基本的常識很多人也在提問， 我只能說你別玩了，趕緊從跨國消失吧， 你的懶惰就已經告訴了大家你完了。你就是比別人多下了點功夫而已，但是那些本事能幫助你發(fā)財嗎，現(xiàn)在講究的是人際關系，朋友多了路好走，你老覺得別人問小白問題，難道你是萬事通嗎？也有你求救的時候，別人怎么看你？2） 外貿，簡單翻譯對外貿易，雖然貿易絕不是的關系，但也絕非象現(xiàn)在很多人的外貿， 客人一發(fā)信，立刻回個價格，客人再回復詳細的情況，就高興的要死， 終于有意想了。經常的情況是客人拿了樣品沒消息，或者拿了價格沒消息，那這事就是over了。這句話只能說明樓主在外貿業(yè)務行業(yè)走了個過程，并沒有達到財富原始積累以及發(fā)展壯大自己公司老板的境界，至少他還不會用人？不善經營我在廣交會10年， 經?？吹胶芏嘁姷酵鈬司鸵荒樏南?， 見到中國人不帶采購商的證就沒好臉色， 我想告訴他們，他們完了，生意不大的。人靠衣裳馬靠鞍，自古都是這樣，笑貧不笑娼，是不是都娼妓去，這樣才比較好，大家都有錢了呢？3） 與，看起來很簡單，但你以為問個價，報個價，成與不成就聽天由命？？？ 錯?。。。⊥赓Q要好有幾個條件：外貿要好是沒有所謂條件之分，以下我絕對不信，我們老祖宗都說過，天時地利人和，三要素，我不知道是不是樓主自以為可以掌握天下，以己度人，認為天下的人都跟他一樣的思維方式呢？1） 人在國外， 達到這個條件的基本上前期都是改制前老國有進出口公司和外貿公司的業(yè)務員，他們那時呆在國外，再加上進出口權的限制，基本上所有的出口都在通過國有公司，所以這些人掌握的相當的與廠家資料，對產品熟悉，與客人關系好，對所在國的市場熟悉， 這些造就了這部分人的成功，目前各外貿公司的老總大多是這樣的人。2） 很可惜，我發(fā)現(xiàn)很多跨國的人都是年輕一代， 要么是業(yè)務，要么是soho 一族。 soho一族覺得自己了幾年或者老板不爽，恰好手里有點老客人就跑下來了。 呵呵， 我想問，你們準備好了？？？無論是業(yè)務還是soho， 不是有幾個客人就可以的，你的平臺好了嗎？？你的資金充足嗎？？ 你的客人穩(wěn)妥嗎？？ 你的供貨商穩(wěn)定嗎？？ 你的流程都熟悉嗎？？你的前景目標定好了嗎？？ 如果這幾條你沒有到完善的話， 還是一個over。不要老拿看廠嚇唬中國人soho了，每個人都有應對的方法，但是方式都不同，另外，現(xiàn)在國內偷學技術的同行工廠假借樣品為由的大把，阿里巴巴大把中國人業(yè)務員的假，已經把平臺搞爛了，你不信實名認證下，哪個人沒有在阿里用假老外的身份，引來一大堆報價的？你覺得你的客人很好了，okay， 客人有的是看合作的時間，不過也有的是看工廠。 你沒了工廠，你的客人關系是否到他根本不在乎的程度，他只相信你。 客人是否會發(fā)別的詢盤給其他工廠， 你能保證在你業(yè)務的期間或者你的soho 期間，客人一定給你下大而穩(wěn)定的定單？？？ 即便可以， 你的商可以給你很優(yōu)惠的價格嗎？？ 讓你有足夠的競爭力？？ 要知道，你了soho 就是要發(fā)展，不能只靠老本，坐吃山空，更可況只有極少數人有把握客人一定不會跑掉。 okay， 工廠也會給你很優(yōu)惠，很有競爭力的價格，但是， 90% 的工廠特別是不熟悉的工廠對付款很苛刻的，很正常，你能在你的資金范圍里保證這個嗎？？ 這些都okay了， 還有您對外貿的流程熟悉嗎？？我想問樓主，是不是這些都得懂了才能外貿賺錢發(fā)財，你這些說的是理論，實際上你覺得可以嗎，不然鹿鼎記韋小寶把那些絕世武功都學會了，人一輩子時間有限，何必極限思維呢？那是自虐啊有人講，很簡單， p/i， 下單，定船， 拿b/l 換錢，或交l/c 去bank， 要么就是d/p，簡單?。『唵?？？？ 簡單就不會有人問起b/l 電放的英文了， 就不會有人問什么是單出口了，這些東西不懂百度可以查啊，為什么要記憶呢？懂得用的時候到什么地方找的人也是聰明人啊，不是么就不會在香港轉港的時候不報關了？ 就不會有人問起退稅怎么算了？ 就不會有人問產地證了？？ 就不會有人問 ce 了？？就不會有人問起使館認證了？這些都是最簡單最基本的，為什么還有人問呢？？ 是因為根本沒準備好就進入了這個職業(yè)。讓我來談談， 不算教人：1） 哪個船公司是哪個國家的，去哪個國家需要保函，去哪條線有優(yōu)勢， 從哪里轉港，有沒有特殊的要求， 首先這些是基本的要點。 其次，對你認識的貨代 要了解他們的優(yōu)勢航線是哪里？ 國外的直接在哪里？ 老板是哪里人？ 有沒有歪的路子，這些要了解，充分準備，在這過程你要了解出口所需要的所有單據。 p/i packing list 這些都是垃圾單據， 是人都會的。 核銷單的申領，要自己去領， 報關單仔細看（一般貿易，貿易等還有其他貿易） 為什么會有其他貿易，為什么其他貿易低于$2000就不用核銷單了這些你要清楚. 為什么有人核銷單出口,風險在哪里?? 好處在哪里???為什么要核銷單??牽涉到了退稅,怎么退?? 退多少?? 退稅現(xiàn)在那么低的情況下,出口,交稅(總要達到稅務的稅負), 再退稅, 中間能產生多少費用, 劃算嗎?????? 這些都是你要準備的,起碼了解, soho 一族更應該如此. 2) 到產品了, 你的行業(yè)現(xiàn)在怎么樣? 主市場在哪里?? 你的客人處于一個什么位置?? 市場的行情怎么樣?? 這個產品的競爭點在哪里? 你的競爭點在哪里?? 首先要知道你的優(yōu)勢在哪里, 在價格還是在技術還是在質量??? 如果在價格，你就要考慮你怎么用價格來獲取更多客人,在技術,你就技術,這個要恭喜你. 如果在質量, 在我個人看來,工廠就要想法怎么降成本保證質量, soho就去換質量差不多的但是價格有優(yōu)勢的工廠. 這個產品在國外市場是什么狀況??更新的速度和替代品的地位怎么樣? 中國這個行業(yè)的主要集中地在哪里?? 這些都是很重要的,然后多接觸同行業(yè)的人，結交更多的戰(zhàn)友才能獲得更多信息. 這些了解了后，你才能對你的外貿有個定位.3)宣傳, soho 一族 感覺很累,現(xiàn)在個廣交會都要7-10w,b2b一費就是個幾萬塊,呵呵,怎么???? google, baidu thomas,搜索 , made in china, alibaba, 跨國的b2b,呵呵, 產品附加值高的可以,低的呢?? 不是不起, 是不回成本, 而且大多垃圾.怎么去宣傳?? 主要你動腦了,人云亦云就代表你沒腦子, 你懶. 為什么不好好研究一下網絡方面書呢? 有些東西是你想不到了, 在這屬于我個人知識了,不便多講, 不過在跨國上我已經發(fā)現(xiàn)有個別人對此有一定的想法.不要談平臺了，樓主對平臺根本就沒有搞透，告訴樓主，我是計算機專業(yè)的，你們外貿再厲害也是在網絡平臺之上，只要計算機水平到一定水準，或者你周圍有計算機高手朋友，你根本不用懂那么多東西的，隨便幫忙，請人家吃飯或者給點勞務費，你都可以擴大更大視野外貿，商機一瞬間，早起鳥兒有飯吃，你還在辛苦給老板傳圖片的時候，你想想別人都在什么你還在一個一個搜索的時候別人在什么？4) 對客人的理解, 什么是客人, 告訴你們. 我們都是中國人, 大家對自己人要好一點. 別tmd 下賤的見了外國人就笑, 就賤的給人家便宜價格，這樣不下去的. 人平等了,生意上才能平等, 才能有發(fā)展. 你先比別人賤一個頭, 讓別人看不起你了, 他和你生意也是嘲笑著你和你的, 時間一長,你和人談判的資格都沒了.其次, 有幾個人能把英語說的和母語一樣?? 語言里最能體現(xiàn)感情的成本沒了, 說好說壞大家一個樣, 都是生硬的單詞, 就算你是騙子, 老外見你給你的價格好, 樣品也可以, 你就是好人!!! 大好人 !!! 如果你把英語說的母語一樣,那樣去美國,英國等英語國家生意,你說話就有感情成分了, 他們會相信你的,自然就好了, 如果到了中東等非英語國家, 一樣!!! 沒人點你. 所以說, 我們中國人經常就是這樣,用生硬的木頭話來打價格戰(zhàn), 打信譽戰(zhàn), 用強裝的笑臉來迎接不知道是不是人的鬼佬. 在中國,到處都可以見到說著不知道哪里土腔的英文裝白領的人,我想吐他們!!!首先外貿的人要對中國人親, 如果中國人來問價,特別是在國外的中國人詢價, 一定要給很好的價格， 為什么要別人賺我們的錢? 而讓我們自己的國人在國外那么辛苦卻得不到我們自己人的支持???/ 我們對自己人的交流要誠懇,要告訴他們我們的優(yōu)缺點, 讓他們感覺到我們生意的誠信度. 其實,在海外的中