如題，近段時間在操作一單大宗進口貿(mào)易，前期接觸已經(jīng)結(jié)束，都談的挺好，各種交易條款，價格之類的基本上已經(jīng)談定了，就等fco和draft contract了。
但今天方突然來了個說要求把performence bond從2%提高到5%，因為方已經(jīng)同意先出2%的pb，然后方再出信用證。當(dāng)時沒有把這個情況傳給歐洲那邊，我先跟方溝通了一下，然后方不再堅持5%的pb，但要求至少不能低于2%，也就是說pb應(yīng)當(dāng)為3%，4%或5%。下午跟歐洲，傳過來的消息是方的交易條款一般不可更改，現(xiàn)在頭很大，這一單已經(jīng)跟了至少3個月了，就這么結(jié)束太可惜，諸位前輩有沒有好的解決法，先謝過了。
另外，再多問一句，諸位前輩有沒有碰到過pb高于2%的情況，因為以前的操作基本上都是2%的pb，很少碰到有要求提高pb的情況。
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關(guān)于方提出的performance bond問題，這種情況在國際貿(mào)易中也是比較常見的。從合同的角度來看，一旦各方之間達成協(xié)議并簽訂了合同，合同內(nèi)容就一般不可更改。但如果方認(rèn)為提高performance bond更有利于他們的利益，他們可能會堅持要求提高performance bond。在這種情況下，您需要認(rèn)真考慮方提出的要求，并結(jié)合自己公司的實際情況，制定出一個合適的方案。
您可以從以下幾個方面考慮如何解決此問題：
1. 調(diào)整合同條款：如果您認(rèn)為提高performance bond沒有太大影響，您可以考慮調(diào)整合同條款，并獲得客戶同意。
2. 尋求妥協(xié)：您可以與客戶溝通，看看是否能夠協(xié)商出一個雙方都滿意的方案，例如將performance bond提高到3%或者4%。
3. 重新談判合同：如果您認(rèn)為方提出的要求影響較大，您可以考慮重新談判合同，以達到最終協(xié)議并簽署。
在國際貿(mào)易中，performance bond在2%左右，但在某些特殊情況下，performance bond可能會高于2%。例如，如果您在海外采購一些特殊或高價值的物品，客戶可能會要求更高的performance bond，以確保您有足夠的資金承擔(dān)交貨責(zé)任。當(dāng)然，在這種情況下，您可以適當(dāng)?shù)嘏c客戶進行溝通，以找到一個能夠滿足雙方要求的方案。
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謝了，哥們。情況已經(jīng)搞清楚了，市場行情現(xiàn)在是看漲的，只有求著貨的情況，方的能力我是了解的，已經(jīng)合作很久了。
原因是上面的大領(lǐng)導(dǎo)發(fā)話說要提高，因為大領(lǐng)導(dǎo)覺得2%看起來比較低，要提高一些。真是哭笑不得啊。
還要花時間。。。。。。
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樓主是老生意人了。
具體關(guān)于PB的東西我不太懂。
但是從生意的角度能不能拋磚引玉給樓主點啟發(fā)：
方突然提出大額上漲PB背后的動機是什么呢？
看樓主的陳述，之前應(yīng)該是同意2%的，現(xiàn)在突然提高，是否是有其他的價給出了更好的條件，或者
市場行情有變，方對方的履約能力有質(zhì)疑？
搞清楚這點可能對整個生意都有幫助。
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進口的也可以發(fā)到這里來嘛？
performance bond是履約保證書么？
那FCO和Draft Contract又分別是什么呢？
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