祝賀你與德國客戶的溝通很成功！對于銷額完成情況，上半年時間還有一段，仍然有機(jī)會完成目標(biāo)。盡管進(jìn)入淡季，但與臺灣的合作也為你帶來了機(jī)會。希望你在臺灣能夠?qū)ふ业叫碌纳虣C(jī)，取得更好的銷售成績。祝你好運(yùn)！

三月份的時候，就潑過樓主的冷水

樓主對展會回報(bào)的期望過高

我以前搞過幾次國外展，效果非常不理想

后來，我轉(zhuǎn)變思路了

一個再好的市場，我都不輕易搞展會了

一般是自己飛過去考察和拜訪那些進(jìn)口商先

要談的不錯或發(fā)現(xiàn)市場很好

就邀請客戶來中國或者再搞展會

展會之前，會再上門和大進(jìn)口商聊聊

邀請他們來展位上聊聊(我是機(jī)器的，客戶光憑你給他的產(chǎn)品目錄就下單的，越來越少了）

這樣的效果，就好很多了

市場方向也應(yīng)該調(diào)整: 該主要抓大市場，哪怕利潤低點(diǎn)

賺到錢了，才能擴(kuò)大宣傳，和轉(zhuǎn)市場

凡事都需要一個過程，賺到錢了，有錢在手，以后啥都行。

外貿(mào)現(xiàn)在是難了，利潤差

但我覺得還是前景相當(dāng)不錯

思路決定出路，很多同行，不懂變通，一直在走下坡路

巴不得他們死掉

弱弱地頂一下。。。。。

窮則變 變則通

簡單的理念中透露著大智慧.

2013年年底出變化。

現(xiàn)在傳統(tǒng)的展會加B2B被動等客戶上門的方式，已經(jīng)越來越無力了

郵件+電話營銷的方式，也會慢慢的不頂用了(大部分SOHO的現(xiàn)狀就是這樣)

不真正自己走出去看看外面的世界的話，很容易被淘汰

有時候，我在想 最后的出入在哪?

貿(mào)易轉(zhuǎn)型廠家，廠家自主出口，廠家直接海外推銷?

最后江河日下，都不頂事了?

轉(zhuǎn)行還是直接設(shè)立海外倉庫 和國外的經(jīng)銷商直接競爭?

呵呵，奉勸各位SOHO,還是看清形勢，速度積累財(cái)富

Made in China 大勢已去，不積極適應(yīng)和變通

爭取走在別人前面，就只能等著被淘汰

同意，外貿(mào)傳統(tǒng)模式的變化，設(shè)立海外公司和倉庫，終端客戶。當(dāng)然還要看具體行業(yè)，有些行業(yè)終端成本有點(diǎn)大。

自己了解當(dāng)?shù)厥袌?，自己去跑客戶。呆在國?nèi)寫寫郵件發(fā)發(fā)貨的日子也許不久了。