印度市場特點：

1，印度市場很大，人口也多，但是競爭激烈，而且進口商也比較多，同一個行業(yè)，一個地方可以有10個左右的大的進口商，他們面臨同一個市場，在如此競爭下，那么他們的價格競爭也是比較激烈，他們競爭激烈的情況下，自然是讓供應商買單，降低價格，所以大家都會覺得價格怎么這么低，關鍵是進口商多，中國供應商也多，所以在供過于求的時候，價格自然低。唯一能取勝，你的價格只有最低，你的產品至少要比其他供應商低5%-10%，人家用銅，你可以用鋁，塑料，人家是塑料全新，你可以加30%的碳酸鈣，價格第一，質量能用就好了。

2，印度客人比較注重外觀，也比較相信臺灣、韓國等地的產品，他們認為臺灣、韓國的產品，并相信品牌，所以你的產品第一次沖進市場，一定要有沖擊力，所謂沖擊力，包括價格、外觀、產品質量等，在你有價格和好的外觀后，就是等沖進市場的機會了。

3，印度市場的客人，都比較喜歡逛alibaba國際站，有機會你可以上alibaba國際站，在你收到相對的專業(yè)的尋盤后，那么你就要主動攻擊，寧可不賺錢，也可以沖，你的目標是沖進市場，在找到第一個客人后，因為你低廉的價格和好的外觀，產品肯定能在印度賣的比較好。

因為產品有你的logo，所以人家也比較容易找到你，你就可以和客人說，我和誰誰在做，他們進口商有一個習慣，覺得他們競爭對手在做的，肯定的好東西，然后去市場調查，接下去，你就可能會受到第二個，第三個客人，你按照這個方式，你盡量把你的產品沖進印度市場。

在做了一段時間后，你的產品就會在市場里有點名聲。這個時候，在你接到大量定單的時候，你面臨的就是客人的壓價。他們會說，我是你老朋友，老客人，為什么你給別人比較便宜，同時叫你不要賣給別人。這個時候，你不要聽他們，因為他們的貨可能還大部分在渠道里，最終的客人，對產品還沒認知度。

4，在產品在印度市場銷售一定時候后，你也會在這么多客人中了解哪些客人是好的，哪些客人付款脾氣如何，客人的實力如何。這個時候，你就要選擇一些相對有潛力和實力的客人，你要給他們一些支持，在發(fā)貨的時間上，發(fā)貨的價格上等，要有一定優(yōu)惠。慢慢的，這些客人會越來越大，也淘汰一些不好的客人。這個階段，比如在新德里的一個市場，可能會有2，3個，在gujrat，也有2，3個，那么你就要控制庫存量，隨時和他們保持聯(lián)系，確認是否有庫存。他們也許會和你商量說，把貨只賣他們，這個時候，你千萬別被聽他們，他們會說，只要都賣給他，他會把價格提高，但是這個是不可能的，等你全部賣給他們后，就會被他們牽著鼻子走。所以你要控制庫存量，比如一個市場，賣給a后，那么就要計劃好一段時間后，等a貨快到時候，你再賣給b，那么等a快賣完了，b的貨到了，你不要同一時間賣給a和b，這樣市場會競爭。這樣，a和b等于在一起買你的貨。

5，印度人相信品牌，熱中代理商的那塊牌子，所以你在年終時候，可以般一個代理商或者授權經(jīng)銷商的牌子給他們。他們會很高興和你合作。

6，印度人一般很多有partner，不是兄弟，就是親戚，來的時候2，3個人一起來。他們一般都吃素，帶他們吃吃pizza，帶他們去massage，帶他們去ktv，當然，可以按照客人的大小來區(qū)分接待的級別，印度人還是會跟著你的。