美國市場分銷系統(tǒng)也包括進口－批發(fā)－零售。但通過三級到達消費者手中只占少數(shù)。主要是小型零售商需要依靠批發(fā)；較小的批發(fā)商往往是二級批發(fā)（一級批發(fā)則往往同時是進口商）。大型批零集團直接進口。另外，不同行業(yè)又有所差異。這里僅以紡織品服裝為例。

2002年美國紡織品服裝進口總額為721。83億美元，比1989年的267。48億美元增長170％，年均增長7。9％。其中從我國進口從31。27億美元增長到87。44億美元，增長179。6％，年均增長8。2％。大體同步。

美國服裝零售渠道主要分：

1、連鎖店，大約占總銷售額23％。

2、折扣店，約占21％。由于后面的百貨店、專賣店也是連鎖性質(zhì)，因此上述連鎖店專指折扣性質(zhì)的大型店；從而也可以算入折扣店類。這兩種店的特點是向消費者提供低價的一站式服務。比較有代表性的是沃爾瑪、塔吉特、凱馬特等。

3、百貨店，約占18％。它的特點是產(chǎn)品選擇（如個體品牌）和服務（顧客服務、響應速度等）。比較有代表性的是聯(lián)邦百貨（包含梅西百貨）、拉法葉貨廊、nordstrom等。這三者合計占了62％。

4、專賣店，占21％。它的特點是按人口、概念鎖定特定消費群體，進行產(chǎn)品細分。比較有代表性的有gap、gruppo zara等。

5、低價店，占6％。其特點是價格低于折扣店，而檔次高于后者。如matalan、tj max等。

6、郵購，約占10％。如land’s end。

7、其他直銷，約占1％。

了解了美國服裝市場的銷售類型細分，我們大致可以將自己準備銷售的產(chǎn)品定位到相應銷售渠道。

美國服裝市場的一個特點是銷售渠道集聚。9家大型集團合計占了總銷量將近一半。

這些大型商店，同時是進口商，往往在全球分布采購點或采購代理，直接進貨。不少則億自己的牌子到其他國家廠家定牌加工。

同一銷售類型中，不同商店對市場進一步細分，占據(jù)特定市場。例如塔吉特（target）。它鎖定在高檔品牌，客戶群的80％是30－45歲的女性，受教育程度在平均水平以上，年收入在45，000美元以上。主打產(chǎn)品是引領潮流的個體品牌（如運動服飾，商業(yè)休閑裝）。效果是滿足哪些追求時尚又喜歡討價還價的白領女性。它于1962年從一家連鎖百貨店dayton分離出來成立。通過一系列并購，1990年銷售額達到46億美元。同年引進greatland模式，將商品按生活方式細分，從而將店開入小城鎮(zhèn)。1996年引入supertarget店，向美國東北部大城市擴張。1998年并購郵購公司rivertown trading，開始網(wǎng)上銷售。2000年總銷售額突破100億美元。

從上面看出，要進入美國市場，必須首先對該行業(yè)銷售渠道進行細致的調(diào)查研究，充分了解每一部分市場細分的銷售掌握在哪一類商場手中，其中不同的店家又如何進一步分割市場。離開了這些基礎工作，要進入市場幾乎是不可能的。