FOB是Free on Board的縮寫，中文翻譯為船上交貨。FOB條款是出口中常用的條款，表示賣方在貨物裝上船后就完成了交貨，運費、海關(guān)關(guān)稅、保險等費用則由買方承擔(dān)。如果客戶要求FOB條款，你需要告訴他你的FOB價格和裝運港口，還需要確定具體的裝船時間和運輸方式，以便順利交貨。另外，建議您在跟客戶溝通之前先了解相關(guān)的國際貿(mào)易知識，以提高您的專業(yè)素養(yǎng)。

FOB條款，這是我們經(jīng)常用到的國際貿(mào)易條款，這個條款是離岸價，什么意思呢？意思是作為出口商的我們在出口的時候，我們的責(zé)任是以貨物離開起運港為界限的，只要貨物離開起運港，那么從起運港到目的港的風(fēng)險就已經(jīng)轉(zhuǎn)嫁到進(jìn)口商的身上了。但是如果是在起運港的責(zé)任還有風(fēng)險啊，費用啊，這些都是屬于出口商的責(zé)任的喲，所以你們在出口的時候一定要了解FOB條款的責(zé)任和風(fēng)險的，還有費用的構(gòu)成，這有利于給客戶報價的，因為這個是離岸價，所以一定要一次性報價，后續(xù)客戶拒絕補差價的。

離岸價包含到港口的陸運費用以及報關(guān)港雜費用

FOB的話是指離岸價，這個離岸價顧名思義就是離開口岸的價格。除了產(chǎn)品的費用以外，你們還需要加上本地雜費，本地雜費包括了：送貨費、報關(guān)費、文件費、操作費等等這些費用。在FOB條款下，客戶那邊是有自己的指定貨代，那么一般來說這個指定貨代的費用都是會比較高的，那么你們可以用現(xiàn)有的費用來進(jìn)行參考，但是最好是多加一些，盡量按照現(xiàn)有的費用加上20%-30%進(jìn)行核算會更精準(zhǔn)一些。一般來說指定貨代的費用都是更高，這樣子核算會盡量的避免你們虧單的情況。

FOB條款是什么意思？FOB條款是離岸價的意思，就是雙方的責(zé)任劃分以船越過船舷，離岸為基準(zhǔn)的，如果說你們做FOB條款的話，那么最應(yīng)該關(guān)心的就是客戶是否會指定貨代，因為一般客戶要你們提供FOB條款的話，很大程度客戶都是為了制定貨代的，這種情況下其實就會潛藏危險因素在內(nèi)了，外貿(mào)上經(jīng)常會出現(xiàn)客戶和貨代相互勾結(jié)提前放款的問題。一般是可以是紙質(zhì)版的提單或者是電放提單，因為電放提單是貨代簽訂的，所以說貨代有這個權(quán)利的，你盡量要求客戶付款才發(fā)貨吧。

一個新加坡的客戶讓我提供FOB條款，那這個FOB條款就是離岸價，所謂的離岸價就是指這個產(chǎn)品在離開運輸口岸之前的所有費用。那么對于EXW的話，就多出一個本地費用，EXW就是出廠價，那么你們只需要核實產(chǎn)品的報價就可以報給客戶了。FOB的話在EXW的基礎(chǔ)上你們需要核算本地雜費，那么包括了送到指定貨代倉庫的費用，還有貨物離岸前的一切雜費，這個如果你們沒有費用參考的話，其實是可以問一下你們現(xiàn)在在合作的貨代，然后多加一些進(jìn)行核算也是可以的。

新加坡的客戶讓提供FOB條款，F(xiàn)OB的全稱是：Free On Board，也是我們俗稱的：船上交貨價，離岸價。那這個的話也是比較簡單的，一般就是產(chǎn)品成本加上船上交貨前的所有費用就可以了。這個船上交貨前的費用一般就是一些本地雜費，比如報關(guān)費、文件費等等這些雜費，那么這個費用的話是指定貨代那邊收取你們的。但是在客戶要求報價的情況下一般是不會給你指定貨代的聯(lián)系方式的，所以你們要做的就是先預(yù)估來進(jìn)行核算，那你可以問一下你們同事這個費用情況或者問一下你們公司在合作的貨代大概費用。

FOB是離岸價，也就是包括從你們工廠運到國內(nèi)港口的費用，也就是把拖車報關(guān)買單這些費用平攤到每個產(chǎn)品單價里。你可以問老外貿(mào)的價格作為參考

客戶讓你提供FOB條款，意思是說客戶需要和你們簽訂FOB條款，這個條款是付款條約，意思是你們的責(zé)任劃分以船越過船舷為準(zhǔn)，作為出口商，你們在之前給到客戶的 報價里邊就已經(jīng)將價格算好了，不可以事后加價的，還有就是你們是不需要承擔(dān)運費的，其實看起來FOB條款是比較有利于出口商的，但是實際上FOB條款是客戶指定的貨代的，貨代的費用是挺高的，雖然是客戶指定的貨代，但是貨代的錢是由出口商來承擔(dān)的喲，所以說這個費用你需要算到報價里邊的，還有指定的貨代可能和客戶相互勾結(jié)，這一點要防范的。