當(dāng)張先生第一次走進(jìn)胡志明市的新建寫字樓時(shí)，他驚訝地發(fā)現(xiàn)這里的安檢設(shè)備竟比深圳的還要先進(jìn)。"越南的安防需求正在以每年23%的速度增長，"當(dāng)?shù)睾献骰锇槔钆扛嬖V他，"但90%的設(shè)備仍需進(jìn)口。"這個(gè)人口近億的國家，正在智能安防領(lǐng)域創(chuàng)造著令人矚目的市場機(jī)遇。
城市化進(jìn)程加速：越南城鎮(zhèn)化率已突破40%，胡志明市等大城市的高層建筑數(shù)量五年內(nèi)翻倍。新建商業(yè)綜合體強(qiáng)制要求安裝人臉識別門禁、智能消防系統(tǒng)等設(shè)備。
外資工廠激增：三星、LG等跨國企業(yè)帶動產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移，僅北寧省工業(yè)園去年就新增2000個(gè)監(jiān)控?cái)z像頭采購標(biāo)書。中世通近期協(xié)助某深圳企業(yè)拿下的工廠周界報(bào)警系統(tǒng)訂單，單筆金額達(dá)480萬元。
政策法規(guī)驅(qū)動：越南公安部最新智慧城市安防標(biāo)準(zhǔn)將于2024年強(qiáng)制執(zhí)行，要求住宅區(qū)必須配備聯(lián)網(wǎng)報(bào)警裝置。這直接導(dǎo)致智能門磁、煙霧探測器的進(jìn)口量激增。
- 法規(guī)合規(guī)護(hù)航：越南對無線設(shè)備有特殊頻段限制，中世通可完成SRTC認(rèn)證（越南版無線電型號核準(zhǔn)）
- 本地化適配：幫客戶將設(shè)備界面從中文轉(zhuǎn)譯成越南語，并適配當(dāng)?shù)刂髁鞯腪alo報(bào)警推送系統(tǒng)
- 關(guān)稅優(yōu)化方案：通過東盟自貿(mào)協(xié)定，可使中國產(chǎn)設(shè)備關(guān)稅從12%降至5%
- 渠道快速落地：已建立覆蓋河內(nèi)、峴港等8個(gè)城市的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)
根據(jù)中世通2023年代理數(shù)據(jù)，這三類產(chǎn)品最受越南市場青睞：
- 支持AI行為分析的4G太陽能監(jiān)控?cái)z像機(jī)（占出貨量35%）
- 集成人臉+指紋+密碼的三合一智能鎖（客單價(jià)提升至120美元）
- 兼容KNX協(xié)議的智能消防主機(jī)（主要采購方為越南前五大地產(chǎn)商）
當(dāng)李女士建議張先生測試越南版設(shè)備時(shí)，她總愛說："這里的雨季高溫對電路板是考驗(yàn)，但通過我們的環(huán)境適應(yīng)性改造，故障率能降低70%。"中世通正在招募10家具備CE/FCC認(rèn)證的安防企業(yè)，提供免費(fèi)的市場適配度評估?；蛟S下次行業(yè)展會的C位產(chǎn)品，就藏著你的技術(shù)解決方案。
