有一個事情需要大家?guī)兔ο拢?/p>

我們是油墨的， 上次有一個客人（這里稱a客人）發(fā)郵件跟我們說想把我們的油墨用在他們的產(chǎn)品上，但是客人沒有合適的設(shè)備所以叫我們給他推薦下他們當(dāng)?shù)氐挠∷⑸探o他們， 于是我們就推薦了當(dāng)初有找我們過此類產(chǎn)品的另外一個客人（這里稱b客人）給他， b客人其實是經(jīng)銷商，但是他手上有比較多的 資源和實驗室可以幫客人印這里。

于是經(jīng)過一番談判，我們同意讓b客人全權(quán)負(fù)責(zé)a客人的印刷工作，并且答應(yīng)不讓其他客人在跟a客人， 就這樣b客人也始跟a客人了，可是今天一個問題來了，就是有關(guān)樣品的問題。

b客人需要a客人把他們的產(chǎn)品寄到他們是實驗室去測試，然后同時要我們寄一些免費的樣品給他們， 如果加上運費，由我們這里付的話，總的需要大概 一兩百美金， 于是我就問客人是否愿意支付這筆費用，同時也答應(yīng)說如果a客人有下單，我們愿意把樣品的費用還給他們。

b客人回復(fù)說他們將付出設(shè)備，人力及精力等資源，所以需要我們也付出一點，還說他們在全世界各地都是這樣的，??因此我們就很糾結(jié)這個問題，并不是很在意這點錢，只是覺得有些立場要跟客人表明，合作關(guān)系要建立在平等互利的原則才比較好。

所以把這個問題發(fā)上來，問問大家的意見，我們是否應(yīng)該繼續(xù)堅持讓客人付樣品費呢？因為這是一個原則問題。

第二，就是如果客人還是堅持我們付，有沒有什么好的法嗎？ 因為試樣如果成功，以后的單子還是很客觀的。

糾結(jié)中，請各位幫幫忙，謝謝！