1. 可以這樣問客戶：“May I confirm if you will be shipping via FCL (full container load) or LCL (less than container load) for this order? If you have a preferred freight forwarder please let me know so we can coordinate with them accordingly.”（請問您將會(huì)使用整柜運(yùn)輸還是拼箱運(yùn)輸呢？如果您有指定的貨代公司，麻煩告訴我一下，這樣我們可以與他們進(jìn)行協(xié)調(diào)。）

2. 客戶在中國有貨代公司，我們可以這樣詢問：“Do you have a prefered port in Guangdong? We will quote FOB Guangzhou unless you have a different preference.”（請問您在廣東有任何偏好的港口嗎？除非您有其他的要求，我們將會(huì)給您提供FOB廣州的價(jià)格報(bào)價(jià)。）

3. 散貨和柜貨的價(jià)格差異因具體情況而異，一般來說，散貨的費(fèi)用會(huì)更高一些，因?yàn)檠b卸比較復(fù)雜。但是具體的價(jià)格差異需要根據(jù)具體情況而定。

首先客戶在中國有貨代公司，我不知道為什么你能聯(lián)想到客戶最近有柜子要走，這個(gè)沒有多大的聯(lián)系呀，就像你在國外有客戶，難道就是馬上要下單了嗎？這兩個(gè)不是一個(gè)頻道的呀。散貨和柜貨的價(jià)格差以及要走散貨還是整柜的話，都是取決于客戶下單的貨量，如果是20CBM的話那么很有可能是走一個(gè)小柜了，因?yàn)樯⒇浀膬r(jià)格相加起來可能會(huì)和柜貨差不多，甚至有可能比柜貨還貴都是有可能的。另外你們在廣東，具體FOB哪里你可以直接問客戶，讓客戶問一下他們貨代起運(yùn)港是哪里，不一定是FOB廣州的哦~

市面上問整柜和散貨都是有專門的屬于的，散貨是 LCL (less than container load) ，mixed with other goods。整柜是FCL (full container load)，那要詢問的話就是 FCL or LCL，這是給客戶一個(gè)選擇。那客戶在中國有貨代公司的并不能說有柜子要走的，可以給他們發(fā)開發(fā)信試一試。報(bào)FOB廣州的話就意味著你的貨從廣州港發(fā)出去的，如果不是的話就應(yīng)該換起運(yùn)港。柜和散貨哪一個(gè)價(jià)格貴？這個(gè)要看你出貨的貨值大料來看的，如果量大的話，那么散貨是要比整柜便宜的，如果你就出個(gè)幾百噸的話，那還是整柜便宜。

兩種不同的術(shù)語， LCL (less than container load) 通常散貨都是拼柜的意思，mixed with other goods ，而FCL (full container load)一般是問整柜的意思， FCL or LCL是問整柜還是拼柜的意思，客戶在中國有貨代公司的話，那也不一定說明他最近有柜子要走的，只是說有這個(gè)需求但是時(shí)間要看他們的需求了。但是總歸是有需求的，可以跟進(jìn)試試?？蛻粢狥OB價(jià)格的話，那么要看你們的起運(yùn)港口在那里，如果在廣州走的話，就給客戶報(bào)FOB廣州就可以了。整柜和散貨哪一個(gè)價(jià)格貴，是要看你的貨量大小來判斷的。

1.千萬不要猜度客戶表達(dá)的意思，直接問就行了，因?yàn)橛袝r(shí)候可能只有十幾個(gè)方（散貨一般就是十幾個(gè)方以下的貨量，或者是十幾噸一下），但是客戶要走整柜也是可以的，每一個(gè)環(huán)節(jié)不懂的都要問清楚，有時(shí)候某個(gè)單證的數(shù)字錯(cuò)了其他單證都要改，所以直接問

2.客戶在在中國有貨代公司，不代表最近有柜子要走，一般你可以理解為你的客戶有從中國購買商品的意愿，或者是已經(jīng)早就定期購貨

3.FOB就是貨物裝上船之前的費(fèi)用都要你支付，你需要在你們的成本上加上噸車費(fèi)/拖車費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+起運(yùn)港本地local費(fèi)，就是物流成本，這一塊你需要找個(gè)貨代給你報(bào)價(jià)，然后你再加到你的總成本去報(bào)價(jià)

4.散貨跟柜貨價(jià)格基本上非常有差別，有時(shí)候差幾千塊人民幣都有，比如十幾個(gè)方，你走整柜假設(shè)是3000人民幣，但是你分散貨走兩次，那這兩票貨有可能就要多花3000人民幣

（僅供參考）

既然是FOB ，問好客戶從哪個(gè)港口發(fā)貨，你就正常報(bào)價(jià)就可以了

如何和客戶要走的是散貨還是柜貨，首先這個(gè)是取決于你們和客戶成單的貨量，比如說只有1CBM的貨，那么肯定不用想一定是走散貨呀。另外散貨和柜貨的術(shù)語是：LCL和FCL，正常經(jīng)常做進(jìn)口的客戶應(yīng)該都知道，當(dāng)然要走什么方式你們也可以直接給客戶建議?？蛻粼谥袊胸洿竞茏罱袥]有柜子要走這個(gè)是不關(guān)聯(lián)的呀，客戶有常合作的貨代那是很正常的事情呀。你們在廣東，具體FOB哪里是要看客戶貨代訂到哪里的起運(yùn)港。散貨和柜貨價(jià)格差也是根據(jù)貨量而決定的，你這么問不好回答。