外貿(mào)問題問答100條（14）

1。第一條與第四條在定單操作中很少用到

2。第二條在b/l 與l/c 中常顯示"clean on board" 第三條1。shipper是貨主，2。收貨人可以to order 憑貨主指示(需空白背書blank endorsed)，也可以是to order of xxx shipper/bank) 受xx 指定。空白背書只需加蓋一個與l/c

中shipper名字相同的公章即可。如果是記名背書（一般寫上受讓人的名稱）你還需要公章中簽上受讓人的名字。

bill of lading make out to the orderblank endorsed,notifying acompany ?

1 shipper 就是你自已公司。

2 consingee: to the order 意思是“受shipper 指示”

3 notify: acompany

4 blank endorsed： 空白背書：因為你這個收貨人“consingee" 是受shipper 指示的，所以要shipper 空白背書，收貨人簽字后則可提貨。收貨人若不提貨轉(zhuǎn)讓給別人也可以，只要簽上最終收貨人的名字就可以

問65：客戶可以不從他本國開立信用證嗎？

小妮子剛進(jìn)外貿(mào)不久,遇到一個頭疼的問題請教大家. 我們是出口國, b國是進(jìn)口國,但是客戶要到c國開立信用證,請問這樣的信用證有什么樣的風(fēng)險和問題呢?? 請大家多多幫忙!謝謝!

一般來講不會有什么風(fēng)險。因為l/c與開證國沒有必然的聯(lián)系。你只需要注意以下幾點：

1。開證國是否是政局穩(wěn)定的國家，中國的銀行接不接受來自這個國家的信用證，開證行是否是知名的。

2。這樣的情況客人可能會在l/c 上要求收貨人”受shipper/bank 指示“ consigned to the order (of shipper/xxxbank) 看客人有無要求空白背書。（這樣方便貨權(quán)轉(zhuǎn)讓）制單的時侯注注意一下。

最后，要好好審l/c draft 看有無軟條款，制單的時侯保證無不符點。應(yīng)該是沒有風(fēng)險的。到時侯接到l/c 讓老業(yè)務(wù)員幫你參謀參謀。

問66：出口的貨要退回來重新發(fā)，請問怎么辦進(jìn)出口清關(guān)手續(xù)？

我公司前段時間出口韓國一批閥門，現(xiàn)在其中有部件不符合要求，要退回來重新發(fā)，請問怎么辦進(jìn)出口清關(guān)手續(xù)？我們是從天津海關(guān)走海運到的韓國。

看樣子你們還沒退稅質(zhì)量不符退運搞個退運協(xié)議提供相應(yīng)進(jìn)口單據(jù)加上情況說明原出口單據(jù)即可

補充下: 退運回來后將好的貨補出相當(dāng)于再報一次出口即可

問67：客戶要做前t/t是什么意思？具體怎么操作？

所謂t/t，就是外貿(mào)付款中最常用的一種手段。直譯是：telegraphic tranfer

官方定義是：電匯是匯款人將一定款項交存匯款銀行,匯款銀行通過電報或電傳給目的地的分行或agent 行(匯入行),指示匯入行向收款人支付一定金額的一種匯款方式。也就是說做t/t 就是客人能過銀行轉(zhuǎn)錢給你（總不能跑到中國來給現(xiàn)金給你吧？ ）

操用是這樣的：客人確定定單號，你就讓他t/t30%的定金過來。當(dāng)然在此之前你要提供一個能夠收到國外匯款的帳戶資料給客人。余款70%在出貨前或傳真提單復(fù)本給他之后讓他付。原則上收到定金的水單就可以做貨，但余款一定要到帳了才能做大貨。（見水單不算。因為有時會因為一些小錯誤而被退回去）。為了不耽誤出貨，你要在出貨前3，4 天讓客人打余款，或者一出貨馬上傳真提單復(fù)印件給客人催余款。

問68：知道成本，知道退稅率，怎么給客戶報價格？

我是做家具的新人，目前有個單子，工廠價格是50rmb，退稅13，不知道該給客人報多少，假設(shè)我們的利潤是20%，請高人樓主列出個公式教我，就報fob 就行。謝謝！

1。成本：因為現(xiàn)價是rmb50，又能退13%，所以，真正的純成本a=50*（1—13%）=43.5

2。fob 本地費用：fob 深圳的費用您找個貨貸問一問（我在最前面幾樓有解釋廣東這一帶的出口費用，請回到最前幾樓去看）一般廣東這一帶出口費用b=2400+usd5*total cbm。（如果是散貨的話），如果是柜貨，歐美線20fcl：4000含得住。

40fclrmb5000可以含得住。亞洲及一般線只會比歐美線更少。所以出口費用b=2400+usd5*total cbm (散貨）

b=4000 （20fcl）

b=5000（40fcl）

以上只是舉個例子，大概地算一個，具體費用最好問貨貸。

3。利潤是20%

4.設(shè)總數(shù)量為c

所以美金報價=/7.74

另外，報價一定要考慮到兩筆費用：

1）如果t/t兩次，每次銀行可能將產(chǎn)生usd38-50 的手續(xù)費。兩次就是usd76-100，相關(guān)于rmb1000，如果利潤比較薄，則一定要含到單價內(nèi)，不然到時侯虧了。

2）產(chǎn)前樣以及大貨樣。一般客人下單后寄這兩次兩品（或一次）的快遞費用是要我們承擔(dān)的，這是行規(guī)。樣品如很少，用fedex 也就兩百來塊。也要含到單價內(nèi)。所以做外貿(mào)，如果利潤才千把塊，就索性不要做了，做了也是虧。

問69：一般是用什么方式收取客人的小額樣板費?

一般是用什么方式收取客人的小額樣板費?

似乎按照一般的大貨訂單方式用t/t 電匯手續(xù)費很高, 還有什么方法啊? paypal ? west union ?

新客人：將銀行那usd40 左右的手續(xù)費也做在樣品p/i 內(nèi)，讓客人匯款過來。如果客人不想付，你可以告訴他：下定單后我退回這筆款給你。這是很打得住的說法，如果客人有誠意，他是可以接受的。

老客人：可以先考慮用上面的辦法，但也可以先免付，讓客人簽p/i，在p/i 內(nèi)你注明：payment term: pay together withnext order. 客人一般會很感激我們對他的信任。而且會樂意回簽這個p/i。

問70：請問參加高級口譯好，還是bec 高級好？哪個歸未來工作命運影響更大？

如果你讀完書想自己單干，沒有任何必要考試。

如果你讀完書想幫別人打工。當(dāng)翻譯，你就考前者，如果你想做生意，考后者。

個人認(rèn)為如果一定要考，那就考后者。前途比翻譯光明很多。

問71：賺差價又不想泄露客戶資料？

我有一個問題非常含糊,是這樣的: 我公司是貿(mào)易公司,現(xiàn)在有一國外客戶尋價,于是我找了國內(nèi)一家供應(yīng)商(在連云港),然后又在連云港找了一個貨代, 我要求供應(yīng)商報的是fob 連云港價(也就是說叫他們報關(guān),然后由他們來退稅),我們就直接賺差價,我和我客戶簽的是cfr條款. 但是現(xiàn)在問題來了, 我的連云港貨代說, 如果叫供應(yīng)商報關(guān)的話, 他們就會要求我的客戶資料, 因為這是報關(guān)所必須的, 明顯的這樣就會泄露我的客戶資料.... 但現(xiàn)在我又有另外一個問題, 以前我也是在工廠做的, 但是我們的做法是: 向貿(mào)易公司指定的貨代寄我們和貿(mào)易公司簽定的合同(fob合同), 箱單, invoice, 報關(guān)委托書, 核銷單, 貿(mào)易公司向他們指定的貨代寄貨代運委托書(上面是他們國外客戶的資料), 也就是說,由我們來報關(guān),并由我們來退稅. 但是我們對貿(mào)易公司的客戶一點也不知道啊，我想問問這是怎么回事啊, 然后貿(mào)易公司又是怎么操作的呢??

1. 既然你只賺差價。目前你做貿(mào)易的這個定單為什不選擇讓工廠報出廠價（不含稅）？？這樣工廠做完貨你付完款，貨權(quán)就是你的了，你只需買單報關(guān)出口就可以。

2. 你目前做貿(mào)易時用的條款是cfr，但是你之前做工廠時的條款是fob。cfr 貨貸是shipper 賣方找的，需負(fù)責(zé)將貨運至目的港，所以他們會要求consignee（你國外客戶）的詳細(xì)信息。你之前在工廠做的只是fob，貨貸是國外客人指定的，他們本來就知道最終客人的信息，為什么要問工廠要？ 希望我說明白了。我有時也做貿(mào)易，如果這時是cnf（cfr）我一定會讓工廠報出廠價。這樣方便操作。